澜图摄影

提供高品质的商业产品摄影服务、摄影经验交流、摄影技巧分享!

« 手表摄影技巧深圳手表摄影 »

论珠宝 手表品牌合一

珠宝与手表早期是相近的产品和行业,只是在市场日益发展的今天,两者才逐渐地进行了分化,但这就像两兄弟,虽然经过多代的变迁,子孙后代的关系会疏远,但他们的血脉依然相连,他们依然拥有共同的基因。在机会成熟之时,他们也许还会组建成一个大家族。

 

国外某些品牌能同时做珠宝和手表,是因为它的手表和珠宝都是在一个品牌的概念下,同属奢侈品。所以无论一个品牌是以珠宝起家,还是以手表起家,一旦这个品牌的精神内涵深入消费者的内心,它所卖的产品,消费者就都能接受。而国内的品牌,即使是知名度较高的品牌,都无法塑造出特立独行的品牌风格,无法给予顾客独特的精神价值,所以它就不具备品牌产品线延伸的价值。比如一个手表品牌,它的知名度和美誉度都很高,但它没有塑造出品牌风格,不能给消费者带来精神价值(消费者记住它的就是一个很有名的手表品牌,而不是能给消费者带来“尊贵”或其它感受的品牌),那么这个品牌要把产品线延伸到珠宝领域,不但不能受益于原有的品牌价值,而且还会削弱消费者对这个品牌手表产品价值的认可,因为消费者认为这个品牌不够专精,消费者心目中也会很快模糊这一品牌的核心价值。国外能够既经营手表,又经营珠宝的品牌,几乎都是以一个点切入:要么是手表,要么是珠宝,以此来塑造品牌的精神价值,然后把它塑造成奢侈品牌,再进行品牌和产品线延伸。目前国内品牌无法做到,是因为我们第一点还没有达成。


 

按此分析,难道就意味国产品牌无法同时经营珠宝和手表吗?事实也并非如此。我们完全可以从零售渠道来考虑,如何将手表和珠宝结合起来。如果我们以此作为思考点,那么就有两种可能性,一种是珠宝店内卖手表产品,一种是手表店内卖珠宝产品。但我认为前者的可行性更大,原因主要有两点:


1.珠宝商品的受众更广


所以珠宝开店的可行性更高,目前国内珠宝店数量巨大,而且随着竞争的不断加剧,珠宝店的规模都是越开越大,那么在店里放上手表产品,既可以提高店面的档次和实力(由引进品牌的高低来决定提高珠宝店的档次和实力的程度),又可增加其利润增长点,是一举两得的事。


2.手表品牌目前开店的数量较少


除极少数的大品牌会开独立的门店,大部分都采用在统一的表行和门店下经营的状态,每一个品牌只是占一个柜台。再加上手表的顾客群相对单一,如果在表行内放一点珠宝,既让表行显得不伦不类,在销售上也存在问题。


从上述分析看,我个人比较认同珠宝店和专柜引进手表品牌经营,一则可以增加利润来源点,一则可以提高店的档次,另外还可以向手表品牌学习对品牌营销的认识和做法。记得我十年前参加过雷达手表的新品推介会,推介会的组织、筹备及营销手法,即使拿到今天的珠宝行业也还是很新颖。对于手表品牌,选择珠宝店这样的渠道来销售的产品,也不失是一个全新且优质的渠道,因为珠宝店有较多的客流,而这部分客流也是消费手表的最佳潜在顾客。

 

 

 
  • 相关文章:

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

网站分类

最近发表

最新评论及回复

文章归档

Search

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 100427 Designed by Han'space

Copyright 2006-2010 LanTo.net. Rights Reserved