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网络珠宝销售的前景及技巧

在05年以前,类似淘宝这样的B2C未进入人们的视线时,尚无声息的网上珠宝销售市场,如今已如火如荼,不仅消费者开始热衷谈论网上珠宝售卖的信息,一些国际知名风险投资商也开始陆续为中国的网售珠宝企业投入巨资,而中国传统的强势珠宝品牌也开始频频涉足珠宝网售市场。

在以简单产品为主的第一代电子商务,发展到以复杂高端产品为主的第二代电子商务历程中,珠宝网上直销正渐渐展示出巨大的商机。有专家预言,未来几年,中国将会出现规模巨大的珠宝网络直销上市公司。那么,这个新兴的行业,如何营销才能开辟出新的市场,和传统珠宝企业分割江山?换言之,他们成功的制胜模式究竟是什么?

中国电子商务的兴起不过短短几年时间,处于还在不断摸索和完善的中国电子商务,网络购物信用环境依然处于初级阶段,08年以前网上交易最大的瓶颈不是技术,而是信用,网站侵犯消费者利益的事件不断。由于网上信用问题得不到保障,无形中造成了电子商务交易成本的提高——为了防范风险,买卖双方要不断频繁通过电话、传真或电子邮件联系确认,这就增加了交易成本,并让交易过程充满了火药味。在这种市场环境下,中国的珠宝网售企业如果单纯依靠网络营销渠道,将很难建立自己的品牌,未来最佳的做法是利用传统体验店和网络销售渠道完美结合,带给客户最好的体验感。今天的电子商务珠宝销售,在多家网站的及大家的共同努力下,买卖的信用及物流时间、保障等已经有了很好的提升,这样一来人们更看重的是产品质量及价格。众所周知,不管是国际知名品牌或是刚刚兴起的品牌,产品的材质基本都是一样的,这样一来大家会更重视好的款式及价格对比。网络销售最主要的就是用图片及文字的方式来带给客户你的产品信息,而让客户第一眼来观看无数的文字对于一个经常浏览网站的人来说是一种很难的事。这样一来,图片就是成了唯一第一眼吸引客户的关键,一件好的产品,更需要好的图片来多方位展示,所以说“网络销售”等于“图片营销”,如果一件好的产品没有好的图片来吸引客户的眼球,你配再多的问题也不会有太多人去观看,你做在多的广告,客户来到你们的店,根本没有吸引客户的视觉效果,客户只会去到下一家浏览,毕竟现在的网络市场已经不再有酒香不怕巷子深的情况了。

不管你是数以百年的名牌珠宝机构,或是刚刚开始的新锐品牌,想在未来的网络销售立足,把自己的产品拍摄好的展示图片,结合你的真诚与诚信,追求品质服务,网络最大的传播魔力在于互动性,口碑营销,可以做到以上几点,在未来的电子商务市场才会有一席之地!

 

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  • 1.Chang
  • 现在慢慢的在走向网络化,这样的图片效果固然是好,但是不是谁都拍的起的!
  • 2010-5-15 22:02:40 回复该留言

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